Cereți oamenilor să numească pe cineva pe care îl consideră fermecător, iar răspunsurile sunt adesea previzibile. Acesta este James Bond, un spion fictiv cu o înclinație pentru martinii agitați. Poate că ei menționează Oprah Winfrey, Bill Clinton sau o figură istorică precum reverendul Dr. Martin Luther King Jr. sau Mahatma Gandhi. Acum cereți acelorași oameni să descrie în câteva secunde ceea ce îi face pe acești vrăjitori atât de atractivi.
Aici se lovesc cei mai mulți de perete atunci când definesc ce este exact carisma. Știm instinctiv că suntem atrași de unii oameni mai mult decât de alții. A determina de ce ne plac este un exercițiu complet diferit.
Grecii antici au descris carisma ca pe un „dar al harului”, un descriptor potrivit dacă credeți că simpatia este o trăsătură dată de Dumnezeu, care vine în mod natural unora, dar nu altora. Adevărul este că carisma este un comportament învățat, o abilitate care trebuie dezvoltată în același mod în care am învățat să mergem sau să exersăm vocabularul atunci când învățăm o nouă limbă. Alte calități de dorit, cum ar fi bogăția sau aspectul frumos, sunt, fără îndoială, asociate cu simpatia, dar a te naște fără ele nu te împiedică să fii carismatic.
Vorbirea neclară poate servi drept minus pentru carisma, dacă aveți probleme cu pronunția, vă recomandăm să mergeți la medic. Un logoped pentru adulți vă va ajuta să rezolvați problemele legate de pronunția literelor.
Carisma cuantificatoare
În ciuda tuturor eforturilor depuse pentru cuantificarea carismei - și a fost studiată de experți de-a lungul secolelor, inclusiv Platon și cei cu care am vorbit pentru această piesă - există încă multe necunoscute. Cu toate acestea, există două adevăruri de netăgăduit.
in primul randSuntem aproape supranatural atrași de anumite persoane, în special de cei care ne plac. Deși nu este întotdeauna cazul; am putea la fel de bine să fim atrași de un răufăcător carismatic.
Al doilea adevăr că suntem îngrozitori să arătăm ce îi face pe acești oameni atât de fermecați. În afară de observațiile superficiale – un zâmbet drăguț sau capacitatea de a spune o poveste bună – puțini dintre noi pot cuantifica într-o clipă ceea ce îi face pe oamenii carismatici atât de atractivi.
Poate este evolutiv. Ca specie, sentimentele instinctive înnăscute duc la ceea ce numim adesea sentimente interne. Aceste sentimente sunt de fapt un răspuns subconștient la zecile sau poate sutele de indicii verbale și non-verbale pe care le procesăm inconștient în fiecare interacțiune cu ceilalți. Este o abilitate necesară care permite tuturor mamiferelor să evalueze intențiile celorlalți prin inventarierea constantă a lucrurilor precum limbajul corpului, ritmul de vorbire și mișcările subtile care pot indica o amenințare.
John Antonakis, profesor de comportament organizațional la Universitatea din Lausanne din Elveția, subliniază că carisma este, în esență, doar un semnal de informare. „În esență, carisma este despre transmiterea informațiilor într-un mod simbolic, emoțional și bazat pe valori”, a spus el. „Deci semnalizarea carismatică este utilizarea tehnicilor verbale și non-verbale.”
În comparație, ceea ce a descris dr. Antonakis este în esență o versiune mai simplă a răspunsului de luptă sau de zbor. Totuși, în loc să ne luptăm sau să fugim, luăm în mod constant micro-decizii despre dacă persoana care ne cere atenția merită.
Cei trei stâlpi ai carismei și cum să-i exersați pe fiecare
Olivia Fox Cabane, antrenor de carisma și autoarea cărții The Charisma Myth, spune că putem reduce comportamentul carismatic în trei piloni.
primul pilon,prezenţă , include șederea în momentul de față. Când observi că îți scade atenția atunci când vorbești cu cineva, reorientați-vă concentrându-vă. Acordați atenție sunetelor din mediul înconjurător, respirației și senzațiilor subtile din corpul dumneavoastră - o senzație de furnicături care începe în degetele de la picioare și iradiază în tot corpul.
Putere , al doilea pilon, implică depășirea barierelor autoimpuse, mai degrabă decât atingerea unui statut mai înalt. Este vorba despre eliminarea stigmatizării care vine cu succesul pe care l-ați câștigat deja. Se știe că sindromul impostorului este o teamă comună că nu ești demn de poziția în care te afli. Cu cât urci scările mai sus, cu atât acest sentiment devine mai frecvent.
Cheia acestui pilon este eliminarea îndoielii de sine, a credinței că aparții și că abilitățile și pasiunile tale sunt valoroase și interesante pentru ceilalți. Acest lucru este mai ușor de spus decât de făcut.
al treilea pilon,căldură , falsează un pic mai greu. Acest lucru necesită să emiti o anumită vibrație care semnalează bunătate și acceptare. Puteți experimenta acest sentiment de la o rudă apropiată sau un prieten drag. Este greu, având în vedere că cei care reușesc aici sunt cei care evocă acel sentiment în alții, chiar și atunci când tocmai s-au cunoscut.
Pentru a stăpâni acest principiu, doamna Cabane sugerează să-ți imaginezi o persoană pentru care ai multă căldură și afecțiune, apoi să te concentrezi pe ceea ce îți place cel mai mult la interacțiunile tale generale. Puteți face acest lucru înainte de interacțiune sau în rafale scurte când ascultați pe altcineva. Acest lucru, spune ea, poate schimba chimia corpului în câteva secunde, determinând chiar și cei mai introvertiți dintre noi să radieze tipul de căldură asociat cu oamenii extrem de carismatici.
Varful icebergului
Toți experții noștri au fost de acord că carisma nu este un descriptor universal; este mai mult o ierarhie. Unii oameni emană farmec prin căldură și generozitate, în timp ce alții sunt simpatici într-un fel de sens evolutiv - tipuri alfa care emană încredere și succes.
Revenind la cele trei principii principale, cei mai carismatici oameni pe care îi cunoști la nivel personal au atins, în general, un nivel ridicat de succes doar în una sau poate două dintre aceste trăsături. Rare, totuși, arată stăpânirea tuturor celor trei.
Dr. King, de exemplu, a dat semne de măiestrie în fiecare dintre acești piloni, rezultând o clasificare rară pe care doamna Cabein o numește „carisma fantomă”.
Dacă acesta este vârful ierarhiei, următoarele trei exemple ar fi undeva la mijloc.
Steve Jobs, co-fondatorul Apple, a demonstrat o stăpânire a puterii și a obținut note mari pentru prezență. Cu toate acestea, potrivit fiicei sale, Lisa Brennan-Jobs, îi lipsea căldura în memoriile ei din 2018, Baby. Directorul executiv al Tesla, Elon Musk, ar putea să nu aibă căldură. Este un introvertit clasic care compensează lipsa de abilități a oamenilor cu stăpânire a prezenței și niveluri de forță peste medie.
Domnul Jobs, conform doamnei Cabein, este cel mai bine clasificat ca având „carismă autoritară”, iar domnul Musk ca „carismă focală”.
Apoi mai sunt oameni ca Emilia Clarke, care a jucat în Game of Thrones de la HBO. Exuberanța lui Clark îi câștigă note mari la „bunătatea carisma”, o clasificare pentru cei care excelează în căldură, menținând în același timp prezența ridicată, dar puterea scăzută.
Este doar o zgârietură la suprafață, desigur. Dar punctul important aici este că carisma nu este singurul lucru. În schimb, este adesea mai bine să te gândești la asta în același fel în care te gândești la inteligență.Obținerea de note mari la matematică și știință este un semnal de inteligență, la fel ca și măiestria în artă sau muzică. Încercarea de a compara o persoană inteligentă cu alta duce doar la mai multă confuzie. Același lucru se poate spune despre carisma.
Charisma Training: Low Hanging Fruit Edition
Dacă sunteți în căutarea unui bun punct de plecare pentru a fi mai plăcut, dr. Antonakis vă sugerează să spuneți povești.
El spune că cei mai carismatici oameni din sală sunt cei care vorbesc metaforic, oferind conținut pentru conversație prin utilizarea exemplară a anecdotelor și a comparațiilor. În loc să povestească evenimente, ei parafrazează acțiunile folosind gesturi faciale, limbaj corporal energic și inflexiuni vocale pentru a forma puncte cheie. Ei sunt abili în a folosi persuasiunea morală și reflecțiile sentimentelor de grup și în a folosi întrebări, chiar și retorice, care îi mențin pe oameni implicați. Pe scurt, ei spun doar o poveste bună.
De fapt, în timpul unei conversații cu experți în carismă, a apărut o temă care poate fi recunoscută instantaneu pentru oricine a urmat un curs de vorbire în public sau a participat la o întâlnire cu toastmaster: cei mai carismatici oameni sunt adesea cei mai eficienți vorbitori publici.
Cu toate acestea, carisma nu este doar un difuzor sofisticat și atractiv. Oamenilor carismatici le place nu numai pentru că pot spune o poveste bună, ci și pentru că îi fac pe alții să se simtă. Pe lângă faptul că sunt plini de umor și atractiv, oamenii carismatici pot bloca distragerile, lăsându-i pe cei care interacționează cu ei să simtă că timpul s-a oprit și că ei ar fi tot ceea ce a contat. Îi fac pe oameni să se simtă mai bine, ceea ce îi face să revină pentru interacțiunile viitoare sau să le extindă pe cele existente, chiar dacă doar pentru a se bucura de acele momente.
Cel mai rapid mod de a deveni mai plăcut este să ieși și să exersezi să fii mai plăcut. Începe de acasă, eliminându-ți îndoielile de sine și concentrându-te în schimb pe a fi un participant activ la conversații și interacțiuni cu ceilalți.
De acolo, este nevoie de puțin mai mult decât să spuneți da la mai multe invitații, să vă alăturați unui curs de vorbire în public (sau unui grup local precum toastmasters) și să continuați să căutați modalități de a vă arăta punctele forte, în timp ce vă amplificați punctele slabe. Fiecare interacțiune oferă o oportunitate de a practica, de a învăța și de a aplica noi strategii.
La fel ca învățarea oricărei alte abilități, uneori merge bine și adesea nu, mai ales la început. Dar dacă te gândești la carisma ca la un arbore de abilități, fiecare antrenament este doar o modalitate de a perfecționa numeroasele moduri de a-l urca.
